一、商業(yè)計劃書常規(guī)咨詢內(nèi)容
1、問：寫一份商業(yè)計劃書，需要多少錢？
答：費(fèi)用根據(jù)行業(yè)及商業(yè)模式的復(fù)雜程度、項目投資或融資額度、所提供資料完備程度和相關(guān)數(shù)據(jù)獲取的難易程度而定，一般情況下，費(fèi)用介于1-10萬不等。
2、問：寫一份商業(yè)計劃書需要多長時間？
答：中文版10-20個工作日，中英文15-30個工作日左右。項目簡報3-5個工作日。
3、問：如果我們要得比較急，能快一些嗎？
答：我們可以安排周末及晚上加班，盡量提前幾天完成；如果超出常規(guī)編制時間，需支付加急費(fèi)用，加急費(fèi)用為正常委托費(fèi)用的20%-50%。
4、問：一般標(biāo)準(zhǔn)的計劃書有多少頁？
答：中文版50頁左右（3-5萬字），中英文100頁左右，具體根據(jù)項目的復(fù)雜程度，也有所不同。
5、問：如果你們編寫的計劃書不被認(rèn)可怎么辦？
答：我們的計劃書或報告是符合國際慣例的標(biāo)準(zhǔn)的，到目前還沒有不被認(rèn)可的情況，如果因計劃書或報告的編撰質(zhì)量作為唯一因素導(dǎo)致融資失敗，我們將可以全額退款。
6、怎么付款
在簽訂委托協(xié)議時全款支付，特殊情況的，另議。
7、問：我們在外地，怎么合作？
答：可以傳真簽訂委托協(xié)議，相關(guān)項目資料可以通過快遞、傳真、電子郵件提供給我們，做好后我們也可以快遞給您，期間的溝通可以通過電話或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。我們公司是集團(tuán)公司，在全國擁有13個子公司（北上廣深、成都、廈門、泉州、義烏等），我們可以提供就近服務(wù)。
8、問：能提供計劃書的印刷本嗎？
答：可以提供精裝印刷本1本或者根據(jù)要求進(jìn)行印刷。印刷超過1本以上的，費(fèi)用有客戶提供，根據(jù)發(fā)票實報實收。
9、問：你們能協(xié)助融資嗎？
答：可以，我們提供兩種協(xié)助融資方式。
一種是加入以我們集團(tuán)為主要發(fā)起人成立的城際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)家聯(lián)盟組織，項目通過初步審核后，聯(lián)盟秘書處將項目信息發(fā)送給全體會員，并對該項目發(fā)起眾籌眾推，會員有投資意向的，會和您取得聯(lián)系，我們不參與其中的具體工作，成為城際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員，該項服務(wù)免費(fèi)。
另一種是我們幫助您尋找有意向的投資商，并且參與初步的接洽，全程跟蹤服務(wù)，成功后客戶支付2%-8%的服務(wù)傭金。
10、問：怎么樣加入城際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
答：加入聯(lián)盟，需要提供公司法人有限證件、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件等基礎(chǔ)資料，您提供您的郵箱或者其他聯(lián)系方式，我們將詳細(xì)的聯(lián)盟介紹資料、入會邀請、會員申請表發(fā)給您。務(wù)必在兩個工作日內(nèi)提供齊全發(fā)給或郵寄給我們。我們會在一個工作日內(nèi)進(jìn)行審核并回復(fù)審核結(jié)果。
11、問：編制商業(yè)計劃書，我（客戶）需要提供哪些材料
答：企業(yè)簡介、團(tuán)隊介紹、項目介紹、商業(yè)模式、技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、運(yùn)作情況、資金需求、項目最大風(fēng)險等。當(dāng)然越多越好。
二、商業(yè)計劃書專業(yè)化回饋內(nèi)容
12、問：一份常規(guī)商業(yè)計劃書通常包含哪些內(nèi)容/章節(jié)？
答：產(chǎn)品服務(wù)、團(tuán)隊架構(gòu)、研究開發(fā)、市場行業(yè)、商業(yè)模式、營銷策略、融資計劃、財務(wù)分析、風(fēng)險分析、退出機(jī)制/方案。
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產(chǎn)品服務(wù)
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描述本項目的所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，包括其功能用途、優(yōu)劣勢等。
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團(tuán)隊架構(gòu)
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描述本項目的組織結(jié)構(gòu)，公司架構(gòu)。
重點描述核心團(tuán)隊。
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研究開發(fā)
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描述本項目所采用的技術(shù)。
描述本項目的研發(fā)過程以及將來的研發(fā)規(guī)劃。
對比市場中的其他技術(shù)，分析優(yōu)劣勢。
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市場行業(yè)
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分析本項目所處的行業(yè)的現(xiàn)狀、市場容量、發(fā)展方向等，以及對本項目潛在的利弊。
分析對比所處行業(yè)的龍頭企業(yè)以及本項目的潛在競爭者。
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商業(yè)模式
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描述本項目的是如何定位項目自身的功能與價值、目標(biāo)客戶的定位、是如何盈利的、主要的競爭策略等。
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營銷策略
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描述本項目是如何計劃銷售其產(chǎn)品的。包括如何建立銷售渠道，利用現(xiàn)有的銷售渠道、推廣方案等。
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融資計劃
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描述本項目對資金或者資源的需求，并說明資金的使用規(guī)劃，準(zhǔn)備出讓的股份比例、合作的架構(gòu)等等。
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財務(wù)分析
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商業(yè)計劃書中需要向閱讀者披露本項目具體的資金使用規(guī)劃，收入預(yù)測，各項成本等等。描述本項目可能的盈利情況以及投資回報期等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)，可以讓潛在投資者理解本項目將來的投資收益情況，幫助
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風(fēng)險分析
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商業(yè)計劃書中應(yīng)該將本項目中可能牽涉到的風(fēng)險一一列舉，并針對每項潛在風(fēng)險，制定可行性高規(guī)避的方案，增強(qiáng)項目的抗風(fēng)險能力。
潛在風(fēng)險包括但不限于，管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、法律風(fēng)險、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險等等。
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退出機(jī)制
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如果潛在財務(wù)投資者向本項目投資，則其也應(yīng)關(guān)心是否能在一個恰當(dāng)?shù)臅r間節(jié)點退出本項目，獲取高額的回報。
商業(yè)計劃書中應(yīng)為其制定大體的退出方案，并闡述現(xiàn)有團(tuán)隊對于退出時間的設(shè)計及想法。
目前主要的退出方案有上市IPO、兼并收購、原股東回購等。
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13、問：撰寫商業(yè)計劃書的基本程序
答：一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-60頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。
第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。通過調(diào)查問卷或者同市場調(diào)查公司合作獲取信息。
第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性。財務(wù)分析量化收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
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